ECONOMÍA Y ACCESO

Industria y mercado

Brasil. Potente negocio del Viagra genérico crea millonarios en Brasil
El Comercio, 15 de agosto de 2014
http://elcomercio.pe/economia/mundo/potente-negocio-viagra-generico-crea-millonarios-brasil-noticia-1750278

Al día siguiente que venció la patente de Pfizer Inc. por el Viagra en Brasil, Carlos Sánchez inundó las farmacias con sus píldoras genéricas para la disfunción eréctil. Fue un día para el cual su ejército de abogados, investigadores y expertos en comercialización se había preparado durante más de tres años, habiendo incluso ganado una apuesta a adelantar la fecha de vencimiento de la patente.

A un costo de 10 reales (US$4,39), las píldoras de Sánchez eran 5 reales más baratas que las de Pfizer, que había rebajado sus precios a la mitad semanas antes de que terminara la patente. La versión de Sánchez de la pildorita azul le permitió hacer pie tempranamente en el mercado de los medicamentos para la disfunción eréctil en Brasil, donde las ventas se quintuplicaron en los últimos cuatro años.

“Los genéricos son la parte del mercado que más rápido crece”, dijo Tracy Francis, consultora de McKinsey Co., en una entrevista telefónica desde Sao Paulo. “Hay una gran clase media que compra fármacos con su propio dinero, de modo que el precio es correcto. Los genéricos son un negocio para las compañías que tienen escala: hay muchos puntos de venta y uno debe negociar los términos con los minoristas”.

Los consumidores de la clase media emergente que pagan dos tercios del costo de los medicamentos de su bolsillo suelen elegir genéricos en las compras por mostrador. IMS Health pronostica que la industria crecerá un 10% anual hasta 2019, en tanto los subsidios del gobierno a las compras de fármacos y el financiamiento para la innovación del banco estatal de desarrollo de Brasil compensan un crecimiento económico que se desaceleró a 2,2% en 2013, según Geraldo Biasoto, economista de la Universidade Estadual de Campinas.

Multimillonarios ocultos
Si bien la industria farmacéutica brasileña no es conocida como una fuente de innovación -Sánchez invierte aproximadamente la mitad que Pfizer en investigación y desarrollo como porcentaje de los ingresos-, eso no impide que imitadores como Sánchez se conviertan en multimillonarios.

Desde que se hizo cargo de la empresa de farmacias de su familia a los 26 años, Sánchez convirtió a EMS Participações SA en una compañía farmacéutica con ingresos de R2.000 millones (1US$=2,6 reales) en 2013. Su patrimonio personal está valuado en US$2.900 millones, de acuerdo con el Índice de Multimillonarios de Bloomberg, e incluye una colección de arte adquirida con años de dividendos.

Maurizio Billi, accionista mayoritario del tercer mayor productor de fármacos de Brasil, Eurofarma Laboratorios Ltda., amasó una fortuna de más de US$1.200 millones, mientras que Aché Laboratórios Farmacêuticos SA, compañía con sede en Sao Paulo que tuvo ventas por valor de 1.900 millones de reales en 2013, convirtió en multimillonarios a sus tres principales accionistas, las familias Depieri, Baptista y Siaulys.