Publicidade e Propaganda

Pergunta: Quais características dos medicamentos estão associadas a maiores proporções de gastos promocionais alocados à publicidade direta ao consumidor?

Resultados Nesse estudo exploratório de corte transversal de 150 medicamentos prescritos com as maiores vendas nos EUA em 2020, uma proporção maior de gastos promocionais alocados para publicidade direta ao consumidor foi associada a medicamentos classificados como tendo menor benefício clínico agregado do que aqueles com maior benefício clínico agregado (aumento absoluto de 14,3% na proporção) e com vendas totais de medicamentos (aumento absoluto de 1,5% na proporção para cada aumento de 10% nas vendas).

Significado Classificações de benefício clínico agregado mais baixas e vendas totais de medicamentos mais altas foram associadas a gastos mais altos com publicidade direta ao consumidor como parte do total; são necessárias mais pesquisas para entender as implicações desses resultados.

Importância Alguns medicamentos são fortemente comercializados por meio de publicidade direta ao consumidor.

Objetivo Identificar as características dos medicamentos associadas a uma maior parcela de gastos promocionais em publicidade direta ao consumidor.

Desenho, ambiente e participantes Análise exploratória transversal das características dos medicamentos e dos gastos promocionais dos 150 medicamentos de marca mais vendidos nos EUA em 2020, conforme identificado nos dados do IQVIA National Sales Perspectives. Os dados de gastos promocionais foram fornecidos pela IQVIA ChannelDynamics.

Exposições Características do medicamento (total de vendas em 2020; total de gastos promocionais em 2020; classificações de benefícios clínicos; número de indicações, uso off-label; tipo de molécula; natureza da condição tratada; tipo de administração; disponibilidade de genéricos; ano de aprovação da Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA [FDA], classificação química terapêutica anatômica da Organização Mundial da Saúde; gasto médio anual do Medicare por beneficiário; porcentagem de vendas atribuíveis ao medicamento; tamanho do mercado; competitividade do mercado) avaliadas por agências de avaliação de tecnologia de saúde (Haute Autorité de Santé da França e Patented Medicine Prices Review Board do Canadá) e fontes de dados sobre medicamentos (Drugs@FDA, FDA Purple Book, Lexicomp, Merative Marketscan Research Databases e dados do Medicare Spending by Drug).

Principais resultados e medidas: Proporção do total de gastos promocionais alocados à publicidade direta ao consumidor para cada medicamento.

Resultados A proporção mediana de gastos promocionais de 2020 alocados para publicidade direta ao consumidor foi de 13,5% (IQR, 1,96%-36,6%); gastos promocionais medianos, US$ 20,9 milhões (IQR, US$ 2,72-US$ 131 milhões); e vendas totais medianas, US$ 1,51 bilhão (IQR, US$ 0,97-US$ 2,26 bilhões). Dos 150 medicamentos mais vendidos, 16 não apresentavam dados e covariáveis importantes; portanto, a amostra do estudo primário era composta por 134 medicamentos. Após o ajuste para várias características dos medicamentos, a proporção média do gasto promocional total alocado para a publicidade direta ao consumidor para os 134 medicamentos restantes foi absolutos 14,3% (IC 95%, 1,43%-27,2%; P = 0,03) maior para aqueles com baixo benefício clínico agregado do que para aqueles com alto benefício clínico agregado e absolutos 1,5% (IC 95%, 0,44%-2,56%; P = 0,005) maior para cada aumento de 10% nas vendas totais.

Conclusões e relevância Entre os medicamentos mais vendidos nos EUA em 2020, uma classificação de menor benefício agregado e maior total de vendas de medicamentos foi associada a uma proporção maior do gasto promocional total do fabricante alocado à publicidade direta ao consumidor. São necessárias mais pesquisas para entender as implicações dessas descobertas.