Nota de Salud y Fármacos. La noticia que presentamos a continuación es un ejemplo de lo que ha llegado a ser el mercado farmacéutico. Los medicamentos se han convertido en un bien de consumo como cualquier otro, y hay que hacerles publicidad, al igual que con los relojes, coches, muebles o joyas. Se podría pensar que un bien que es necesario para la salud no necesita publicidad, se toma por necesidad cuando lo prescribe un médico. Es triste pensar que los médicos necesitan que les informen los publicistas, en vez de las agencias reguladoras, los farmacólogos, o las asociaciones de farmacología independientes. Que una agencia de publicidad tenga necesidad de identificar la personalidad del médico prescriptor para saber cómo se le puede convencer de que prescriba un medicamento nos debería dejar desconcertados. No hay que olvidar que en este tipo de actividades y otras que no es el momento de describir, las farmacéuticas gastan muchos miles de millones contratando con empresas para cientos de actividades diferentes, desde realizar ensayos clínicos hasta desarrollar protocolos, gastos que eventualmente pagamos todos.

Hoy, ¿hay una mejor manera de lanzar medicamentos al mercado? Eso es lo que pretende averiguar la consultora farmacéutica y de salud Indegene con su plataforma de comercialización de próxima generación.

“Si una molécula no va a generar ventas de US$500 millones a US$1.000 millones, creemos que su lanzamiento no debe ser tradicional”, dijo Gaurav Kapoor, vicepresidente ejecutivo de Indegene. Los lanzamientos tradicionales son demasiado caros, complejos y consumen mucho tiempo, agregó; el modelo digital de Indegene reduce todo eso.

Genus adquirió recientemente los derechos para comercializar Yosprala, el medicamento combinado de aspirina y omeprazol que la FDA aprobó en 2016 para los pacientes que necesitan aspirina para la prevención secundaria de eventos cardiovasculares y de la apoplejía pero están en riesgo de desarrollar úlceras gástricas asociadas a la aspirina.

Si bien Yosprala es el primer producto que Indegene lanza con el nuevo modelo, y durante los últimos cinco a seis años ha estado trabajando en la plataforma y optimizándola con otros medicamentos establecidos o en crecimiento, dijo Kapoor.

Con Yosprala, el lanzamiento comenzará con actividades en seis a ocho canales de comunicación, como correo electrónico, redes sociales, sitios web, conexiones entre pares y correos directos, personalizados para cada médico. Indegene crea perfiles digitales de médicos que incluyen preferencias sobre los canales de comunicación que prefieren, los tipos de contenido, dispositivos y frecuencia. Esa información se combina con los puntajes de predicción del médico para personalizar aún más y orientar el marketing. Los representantes de televentas, dedicados a un medicamento o posiblemente a dos, si trabajan con la misma empresa farmacéutica en la misma área terapéutica, manejan el contacto directo con el médico a través de charlas similares a FaceTime, con el intercambio de datos y las llamadas de seguimiento.

Yosprala, con ventas anuales estimadas de entre US$100 millones y US$150 millones, es un candidato ideal para el nuevo modelo, e Indegene ya está trabajando con otros en la comercialización de los medicamentos cuando se aprueben.

Jeffrey Moshal, el CEO de Genus, explicó en un comunicado: “Para una compañía como Genus, comprometida con cuidados asequibles y mejores beneficios para los pacientes, un enfoque que se dirige a médicos específicos usando las ventajas de la comercialización digital de vanguardia es apropiado, un buen augurio, para nuestra misión”.