AstraZeneca centra toda su atención en los mercados emergentes, con el objetivo de lograr que éstos representen un cuarto de sus rentas en el 2014
Pm Pharma (México), 19 de marzo de 2010
http://mexico.pmfarma.com/noticias/noti.asp?ref=4460

La farmacéutica anglo-sueca AstraZeneca está aumentando su foco de atención en los mercados emergentes del mundo para sostener su crecimiento en los próximos años, pronosticando una expansión de doble dígito en estas regiones y esperando que ellas generen alrededor de un cuarto de su facturación para el 2014

La compañía reveló sus planes y pensamientos en un seminario de inversores llevado a cabo la semana pasada, el mismo día en que IMS Health presentó su último informe sobre mercados ‘Farmaemergentes’, indicando que éstos contribuirían con US$90.000 millones a la expansión del mercado farmacéutico global durante 2009-13, y llega justo después que la firma anunciara un trato con la india Torrent para el suministro de medicamentos genéricos de marca en diversos países. AstraZeneca se enfrenta a la competencia para varios de sus fármacos en el 2014, incluyendo sus tres fármacos más vendidos: el gastrointestinal Nexium (esomeprazol), el antipsicótico Seroquel (quetiapina) y el fármaco para bajar el colesterol Crestor (rosuvastatina), por lo que buscar compensar las pérdidas en ventas que esta competencia supondrá es el objetivo principal de la compañía.

“Miraremos escenarios favorables”
A pesar de ello, Tony Zook, director de operaciones comerciales globales de la firma, aseguró a los periodistas antes de la presentación realizada a los inversores, que AstraZeneca no está planeando una ráfaga de venta al por mayor para vender genéricos de marca en los mercados en desarrollo. En cambio, sí planea centrarse en cerca de 100 medicamentos en 30 mercados donde puede lograr una fijación de precios favorable. “Seremos muy selectivos en los genéricos de marca”, dijo, añadiendo que, en general, los fármacos genéricos de marca representarían solamente un 10%-15% del total de ventas en los mercados emergentes para el 2014.

Ello requerirá que la compañía casi duplique las rentas de esta parte del negocio, que registró US$4.350 millones el año pasado. Y lo logrará comercializando sus medicamentos y píldoras patentadas por ellos junto con los fármacos de marca que han perdido su patente, porque la gente confiará y pagará más por medicamentos que tienen una marca conocida, observaron desde la farmacéutica.
Explicando el camino recorrido para lograr el éxito en los mercados emergentes hasta la fecha, AstraZeneca dijo durante la presentación de inversores que fue la primera en invertir en China, la mayor oportunidad de mercado emergente. Tuvo éxito en alcanzar otros mercados rápidamente y ha construido fuertes organizaciones locales para manejar de forma exitosa la dinámica del mercado local.

Logros en Brasil y Rusia
Dando ejemplos específicos, la firma dijo que en Brasil invirtió para ganar una nueva percepción en las necesidades de los médicos, pacientes y cuidadores para que su fármaco antipsicótico Seroquel fuera más aceptado/consumido. Las ventas para este producto contra la esquizofrenia crecieron hasta los US$45 millones en 2009, muy por encima de los 15 millones de 2007. En Rusia, AstraZeneca duplicó su equipo de ventas del 2008 al 2009, creó su propia base de datos y segmentación de los médicos para identificar aquellos con más probabilidad de solicitar estatinas MNC, por ejemplo Crestor, resultando en un incremento de la cuota de mercado por valor de un 17% en el primer trimestre de 2009 a cerca del 24% hacia el cuarto trimestre y Crestor es ahora la estatina número uno en ventas en Rusia.

Se prevé que los mercados emergentes contribuyan con un 70% de la expansión de las ventas farmacéuticas en los próximos cinco años, generando rentas de US$55.000 millones, mientras que los mercados establecidos se expandirán solamente un 30% en este período, dijo la compañía, observando que la tasa de crecimiento anual compuesta proyectada de los mercados emergentes es de 12% CAGR del 2009 al 2014.

AstraZeneca también afirmó que es la farmacéutica de crecimiento más rápido de las 10 primeras farmacéuticas globales en la región de BRIC (Brasil, Rusia, India, China), con un aumento en las ventas del 23,2% en el período 2004-2009, comparado con el 20,5% de Abbott, 19,2% de Roche, 18% de Novartis, 16,8% de Bayer, el 9,4% de GlaxoSmithKline y el 7,7% de Merck & Co.

La compañía aseguró que su estrategia para avanzar en estas regiones es: continuar aumentando su presencia en los grandes mercados de BRIC-MT; incrementar su presencia geográfica involucrándose más y ampliar su cartera de productos para incluir de forma selectiva genéricos de marca en mercados pequeños a medianos de alto crecimiento.