México. En 9 meses la distribuidora Moksha8 obtuvo ventas por US$140 millones aquí con portafolio de Roche, ampliará su oferta y por va por socio mexicano para el 20%
Alberto Aguilar
El Universal (México), 16 de febrero de 2010
http://www.eluniversal.com.mx/columnas/82445.html

El año pasado ni siquiera el negocio farmacéutico quedó a salvo del impacto de la crisis en la economía del país. Dicha industria mostró otro ejercicio con declive en sus ventas, vistas por unidades, pese al dinamismo de los genéricos intercambiables.

Pero más allá de lo anterior, la estadounidense Moksha8 que preside Simba Gill y que arrancó en el país en abril del 2009 pudo cerrar con ventas por US$140 millones. Es una comercializadora de farmacéuticos que en medio de la recesión apostó al potencial del país en ese ámbito. Arrancó con el refuerzo de una alianza que realizó con Roche que lleva Miguel Múnera en medicamentos para el sistema nervioso, infecciones y dolor como Lexotan, Rivotril, Mesulid, Rocephin y Bactrim. Su fortaleza está en tomar productos que no son de primera generación, pero que tienen aún grandes oportunidades en el mercado, siempre y cuando se les impulse con una estrategia de comercialización decidida.

Moksha8 también sumó a su portafolio fruto de otra asociación con BioCryst el Peramivir, medicamento para casos graves de influenza AH1N1 y que en diciembre Cofepris de Miguel Ángel Toscano le dio la autorización para su uso vía el Instituto Nacional de Enfermedades Respiratorias.

Recientemente también se sumó al mercado como distribuidora farmacéutica de genéricos Genomma Lab de Rodrigo Herrera, pero en ese caso su fortaleza está en la publicidad por TV. La rígida estructura con la que opera el mercado farmacéutico mexicano abre el tipo de oportunidades que busca aprovechar Moksha8. Esta firma es en un 50 por ciento del fondo Texas Pacific Group (TPG) que opera desde 1992 y que tiene ingresos por US$67 mil millones, fruto de su participación en unas 40 compañías de EE.UU., Europa y Asia.

Es socio por ejemplo de Burger King, MGM, Neiman Marcus, Ducati, Bally, Debenhams, la aerolínea australiana Qantas, por citar algunas de sus inversiones por unos US$40 mil millones. En Moksha8, compañía privada que podría hacerse pública en 2 o 3 años, están también el fondo brasileño Votorantim, con 10 por ciento, así como el de California Montreux Equity y en lo personal Simba Gill con otro 9 por ciento.

La comercializadora que arrancó en 2007 también está en Brasil en donde además de Roche tiene un acuerdo con Pfizer que lleva aquí Jorge Bracero. En conjunto ambos países le representan ventas por US$220 millones y una plantilla de 250 personas. Aunque en general América Latina muestra uno de los más altos potenciales del mundo en medicamentos con crecimientos anuales ponderados de entre 11 y 14 por ciento de aquí al 2013. México es visto con especial interés por Moksha8.

En su evolución futura se van incorporar más medicamentos por ejemplo para cáncer o el sistema inmunológico, resultado de otras alianzas o bien del desarrollo de líneas propias. Aquí esta compañía que es encabezada por la ejecutiva de origen turco Ayse Kocak, con una experiencia de más de 15 años en el sector, está también en la búsqueda de un socio mexicano. Ahora mismo sostiene conversaciones con varios empresarios con la idea de incorporar alguno de ellos y fortalecer su accionar en México.

El socio local podría adquirir hasta 20 por ciento del capital global de la farmacéutica que opera también en Londres y
Hong Kong. Para el propio TPG, su presencia con Mosksha8 podría ser una especie de cabeza de playa para expandir su presencia aquí con otra de las firmas de su propiedad.